条琥珀成功的故事

2014年manbetx手机客户端3.0企业家,汤姆布朗,首次发现核酸博士后期间的乐趣奥尔加Kennard英国剑桥大学在1980年代早期。已经获得感兴趣的固相合成通过以前的博士后法术在英国牛津大学,从事多肽与约翰·琼斯,他娶了两个在一起,现在已经负责使用DNA合成的三家新成立的企业。

第一个偶然发生几乎当他第一次从剑桥到爱丁堡大学的学术地位,英国,1985年。这是在聚合酶链反应技术刚刚开始起飞,和一个强大的分子生物学在爱丁堡,有很多同事的兴趣。但是没有DNA合成能力,和棕色的任务是建立一个DNA-making服务作为他的学术工作的一部分。

”只是时自动机器成为可用的DNA,”他说。“他们有点像咖啡机!我们得到批准一项为期三年的威康信托基金会,买了一个DNA合成器,雇了一个技术员和设置服务。也给了我所有的设备我需要做自己的研究。

没有保证未来的资金一旦威康信托基金会授予跑了出去,这是至关重要的,以确保服务是经济可行的。这是非常容易实现,不仅他的同事支付DNA合成,他们告诉他们的英国朋友和合作者的服务。所以他们出售他们的产品在全国各地和有效地成为英国大学的DNA合成中心。

到1990年,显然他们已经超越大学设施的功能。“大学问我感兴趣的是把它作为一个私人公司——他们的房子,但没有责任,否则,”布朗说。它已经成长为一个更大的服务,在购买额外的设备使用的利润,有越来越多的员工。我们必须能够保证我们可以支付他们的工资,不希望大学的责任。”

他们的想法是,布朗将支付从持续的利润,使大学(Wellcome Trust)超过收回投资。虽然这可能是一个比较常见的策略,这是极其不寻常的当时,它是第一个英国大学的例子开始商业化其知识产权,不仅在专利方面,提供知识和基础设施。

因此Oswel成立,这个名字来自“寡核苷酸合成”和“威康信托基金会”。布朗的生化学家妻子多加,生物学家,博士承担的角色管理公司。这对夫妇继续经营公司,因为它增加到25员工和获得众多知名客户,包括英国法医科学服务。它搬到南海岸布朗在1995年迁至南安普顿大学成为一个有利可图的和可持续的业务。但在1999年,Belgian-based生物技术供应商Eurogentec——本身剥离列日大学的——让他买它。

的那个阶段,我的大学研究小组已经大约20,虽然两人分离,尽管在某些方面相关,我想是时候专注于我的研究,我们决定出售,”布朗说。我们同意继续运行两年后出售,用停摆条款阻止我们回到了五年,在这些交易是正常的。”

如果它工作…

然而,一旦他们移交缰绳后两年,业务开始动摇。Eurogentec关闭了南安普顿设施,大约在同一时间,停摆条款到期,为了集中在比利时其寡核苷酸活动基地。这几个客户在一个困难的境地。有些人有英国供应商法律或物流原因,与化学专业知识,没有其他公司提供高度化学修改的寡核苷酸。他们问布朗的建议,但没有。所以他们决定重新开店。

“这是在一个完美的时间,因为我的妻子是有点无聊!”布朗说。我们被警告不能随着市场赚钱更严格的比得多。但怀疑者是错误的,我们做到了。”ATDBio于2005年开始运营,资金完全来自布朗的口袋里,而不是大学的帮助下。业务迅速起飞,今天仍然强劲。

Oswel一样的基本模型,但更关注化学改性,高度复杂的DNA类似物,使用自动机器合成和纯化的DNA。这轻微的转变的重点都是至关重要的持续成功——现在修改的DNA是一种商品的综合业务,而技术修改类似物非常罕见。

ATDBio开始租用空间南安普顿大学的生活,在今天仍然存在。第二个设施开放2013年8月,专注于研发、牛津大学科技园和布朗去年10月搬到牛津大学。总体而言,该公司现在大约有十几个员工,都有科学学位或博士,和数量稳步增长。的客户基础是全球的,涵盖了从生物技术公司到政府组织和大学研究实验室。

ATDBio有别于竞争什么?布朗相信这是一个很好的理解潜在的化学。我们的大多数客户来自生理或遗传背景,他们可能不知道他们想要什么和DNA是可能的,或者是否他们想要的修改DNA甚至可以,”他说。我们设计合成和开发方法所需要的类似物,提供详细的客户支持,偶尔建议生物学。这不仅仅是购买现成的DNA——一切都是定制的。”

早在1980年代,Oswel的客户主要想要修改的DNA。这将使也许50000寡核苷酸,这将是标准的80%,剩下的10000个左右的修改。“ATDBio让更少的寡核苷酸,但80%的大量修改,”他说。制造业的业务标准,修改的寡核苷酸现在非常高的吞吐量和没有科学挑战——我们没有兴趣。但一旦你开始摆弄化学,我们是来旅游的。约80%的销售现在在英国以外,很少公司广告或通过口碑营销,新业务到达。

专注于研发

决定将研发和生产基地南安普顿和牛津之间不仅仅是布朗的举动。正如你想象的,很多的牛津大学科技园区,与更多潜在的合作伙伴在同一位置,”布朗说。牛津大学和南安普顿相距大约只需要一个小时,但我们知道即使牛津是更加昂贵,这将是逻辑投资租赁我们的一些利润空间环境的利用。

越来越关注研发,突出了开幕式的第二工厂在牛津。他们刚刚收到从英国政府的资助技术战略委员会寡核苷酸适配子,与技术使得这些约束性目标核酸片段现在专利。我们希望从欧盟获得部分资金和政府大幅扩大我们的研发来源,”布朗说。通常,我们让事情对别人,现在我们寻求开发我们自己的专有技术。

重要的是,他们决定做什么事都以不同的方式在牛津大学如何在南安普顿。我们使DNA的方式是不同的,我们净化的方式是不同的,我们希望在两人之间是没有联系的我们所做的事情,”他说。我们希望这将使它更容易带来新的想法,和物理分离这两个网站帮助,。当然,还有很多两者之间的协同作用的公司哲学——但我们在牛津,是自动化的东西更多,更深入地参与研发找到未来的技术。”

布朗说现在有一个强烈的愿望显然在政府帮助小公司成功,还有很多对那些参与研发的支持。的我们决定利用这个打开了牛津大学的实验室,”他说。“这不是直接用来赚钱——它是设计带来新思想,将在10年或20年的盈利,支持的创收引擎在南安普顿。我们做不同的事情,我们进入新的领域,我们尽可能利用欧盟和政府计划。当然,它也有利于网络,当你接触其他公司和学者。“这对于引进新业务网络是必不可少的。

诊断设计

大约在同一时间ATDBio启动,布朗遇到了另一个南安普顿大学科学家,病毒学家罗布·鲍威尔,他想建立一个公司出售pcr研究和诊断工具,但是没有资金。“我认为这是一个很好的主意,它已经在我们的头脑,”布朗说。引物设计出生与布朗作为其唯一投资者,他还提供了“在那里,这样做”指导鲍威尔和吉姆·威克斯博士学位学生。他们有特殊的专业知识,大量的能量和野心,和做所有的驴子!”

引物设计在南安普顿目前约有30名员工,销售工具包全世界整整一个主机的应用程序。它是第一家生产诊断为猪流感在墨西哥-包在地上,开始爆发,在几天内被证实。这么小,灵活,他们可以迅速开发和生产装备,布朗说。

虽然他可能不参与企业的日常运行,他认为科学与这两家公司之间的关系。ATDBio的人们有时运行思想由我,我通过接触,”他说。”引物,我的主要输入建议在化学、核酸化学新领域相关,可能是适当的。在大多数情况下,我只是退后,看着他们相处!作为一名学者,我不断了解最新发展的商业潜力。核酸有很多明显的应用程序,在生物恐怖主义等地区,取证,遗传和基因组分析和表观遗传学。发展良好的专家人脉网络识别新出现的领域至关重要。”

的商业挑战

初创企业像Oswel ATDBio和引物设计往往难以取得进展,因为缺乏明显的知识产权。然而布朗有时认为这可能是一个优势——它成本生物科技公司一笔维护一套专利。如果他们挑战或侵犯,那些财力最雄厚的公司总是胜出,有时候不管谁是“正确”的,只是因为他们可以拖动过程,直到没有人还能承受继续。一个药物分子必须是专利,但如果你的公司是基于过程的,它是不同的,”他说。“一旦你申请一个专利,你宣传你在做什么,没有很多钱,警察是不可能的。”他认为更重要的是把重点放在优化过程本身,以及培养的人才能够交付服务基于技术不同于竞争。

显著的环境已经30年左右以来布朗开始了他的商业努力。当时,他说,许多资深的同事们消极学者参与商业活动。“他们来自一个不同的世界,”他说。当他们是学生自己,上司甚至可能从一个富裕的背景和自筹资金,从商业和反对任何干涉他们的科学。但是这种文化已经改变了。”

一个药物分子必须申请专利,但是如果你的公司是基于过程的,它是不同的

汤姆布朗

当然,布朗说,它不应该在相反的方向走得太远,但是英国必须商业成功和创新,才能保持在最前沿的科学、技术和医学。“这意味着研究和商业之间的联系,同时确保纯粹的研究依然存在,”他认为。”这是一个微妙的平衡,总有紧张,当然需要有制衡到位。也必须了解,并不是每个人都应该致力于“高影响”项目;还必须有资金基本化学。但我坚信这是更好的对抗与平衡不是研究与商务联系起来。”

所以有三个成功赚钱已经在他的皮带,布朗有胃口第四吗?他声称没有,至少目前。但你永远不知道当一个热情博士后与一个伟大的想法出现在你的办公室要求建议,”他说。“我总是想支持他们如果他们和他们的想法有承诺。但由于两家公司我已经参与了,加上我搬到牛津,我认为对我们来说就已经足够了!”

莎拉Houlton波士顿是一个基于科学作家