如何协商加薪

问:我不确定我所得到的报酬是否与我应得的相符，所以我想和我的经理谈一谈加薪的问题。我应该如何进行下一次一对一会议?

答:如果你想在高层取得成功，控制自己的职业生涯是至关重要的，与你的经理讨论合同的任何变化是改善你长期前景的重要一步。最终，任何这种类型的谈话都会涉及到某种谈判:无论是承担新的责任，改善你的工作与生活平衡，还是要求加薪。

很多人一想到谈判就不舒服，但好消息是，这是一种技能，可以不断完善。关键是要改变你的观点，把谈判看作是一个在会议开始前就开始的过程。

你的立场

在与雇主谈判之前仔细思考和准备会给你信心，并增加你表达你希望从谈话中得到什么的机会。

在面试前仔细评估自己的优势和需求。认识到你的工作如何融入更广泛的图景，如果可以的话，提供证据来支持你的主张，并帮助你量化你所提供的东西。如果你正在挣扎，列出你的优势、劣势、机会和威胁(SWOT)并写下来;如果你有一位导师，你应该和他们讨论这些问题，并得到他们的反馈。这将有助于突出你为公司带来的价值。

在谈判加薪的时候，想想你需要多少钱以及你想赚多少钱。做一些调查，了解一下你的同事或其他公司类似职位的人的薪水。你可以根据你的经验和技能来决定你认为合适且现实的薪水。英国皇家万博代理化学学会薪酬调查(供会员免费使用)是一个很好的起点，可以将你的收入与你所在行业和地区的收入进行比较。在会议前决定你不能接受的任何分手原因。一旦做出决定，就要做好坚持到底的准备，但要避免给出最后通牒，因为这可能会引起不满和冒犯。

一旦你决定了自己的限度，就要愿意妥协。正如美国哈佛商学院(Harvard Business School)谈判、组织和市场教授迪帕克•马尔霍特拉(Deepak Malhotra)所解释的那样:“如果某件事对你很重要，那就一定要谈判。但不要在每件小事上都讨价还价。只想多拿一点薪水可能会惹恼别人，还会限制你在职业生涯后期与公司谈判的能力，而那时谈判可能更重要。”

像雇主一样思考

你还应该花点时间站在经理或公司的角度考虑问题。他们同意你的请求有什么好处?你为什么要得到你想要的?考虑到公司目前的地位和发展方向，这个要求现实吗?

要注意，与你谈判的人(例如你的经理)可能需要离开，在他们做出决定之前考虑一下事情。在很多情况下，他们不会同意你想要的，但谈话仍然可以给你一个机会来概述你的感受和职业抱负。在谈判中，不要低估亲和力的重要性;倾听，提出明智的问题，看看你是否能获得深刻的见解，找到共同点并发展机会。谈判也是一个展示你对公司承诺的好机会——没有人愿意认为你只是利用他们来得到你想要的。

如果达成了协议，要考虑所有的条件。你还应该要求一份书面副本，以确认所提供的内容。

永远记住，关于你职业生涯的谈判是一种商业交易。你应该把情绪留在门外，始终保持专业和尊重。如果谈判破裂，保持礼貌，不要害怕以后再问:你的经理在六个月后可能会有更大的灵活性。

如果你对这个月的问题有更多的建议想要分享，或者你对夏洛特有自己的职业难题，请写信给我chemistryworld@rsc.org