如何成为一名科学企业家

由于竞争激烈，博士后以上职位稀缺，许多化学家将创业视为另一种职业道路。但即使对于那些有行业背景的研究人员来说，冒险进入商业似乎也令人生畏。我们采访了一些创业业内人士，听听他们的创业秘诀。

最初的火花

要想生意成功，你需要一个好点子，但是你怎么知道这个点子够不够好呢?英国帝国理工学院的研究员、anywhereHPLC公司的创始人Ali Salehi-Reyhani说:“一个好的科学想法不一定是一个好的创业想法。”anywhereHPLC是一家开发手持高效液相色谱仪的公司。“这既不可能，也不有趣。这是一种非常不同的心态。一个创意要有销路，最终需要满足客户的需求。

Deep Science Ventures的联合创始人兼董事马克•哈蒙德(Mark Hammond)也认为，客户开发是关键。Deep Science Ventures帮助科学家从零开始建立高影响力的企业。通过他们的眼睛去看。(你的产品)至少要比他们现有的好10倍。”

请看例子Sygnature Discovery首席执行官兼创始人西蒙•赫斯特(Simon Hirst)说总部位于英国诺丁汉。赫斯特一直在制药行业工作，把研究外包给其他公司，当时他觉得自己可以做得更好。然而，即使拥有多年的行业经验，赫斯特也花时间去了解他的市场和客户。你可以说服自己，有客户想要某项服务，但你必须对此进行测试。他说，要知道你要卖给谁，以及为什么卖给谁。多亏了他的准备工作，赫斯特在推出之前就已经有了客户。2004年，Sygnature Discovery与其他四名化学家和一名财务官一起成立，如今已成为英国最大的化学集团之一。

如果你没有想法呢?根据哈蒙德的说法，你可能处于一个优势——你可以从一个需要解决的问题开始，而不是一个需要找到目的的技术。

组建团队

当赫斯特创立Sygnature Discovery时，他知道自己需要从外部引进专业知识。他说，没有人知道一切。“招聘那些能弥补你自身弱点的人。第二名员工是财务总监，因为我没有接受过这方面的培训，也没有专业知识。”

师徒关系也是获得技能和建议的好方法。赫斯特说:“我会把它推荐给任何人。”即使在今天，赫斯特仍觉得他的导师在提供独立意见和挑战他的决定方面极具价值。刚起步的创业者可能会对免费向他人寻求建议感到紧张，但赫斯特说不用担心。“人们低估了别人的意愿。你只需要鼓起勇气出去寻求帮助。”

找到合适的空间

当赫斯特开始寻找实验室空间时，他发现生命科学公司的孵化器BioCity Nottingham能够为他提供所需的灵活性。虽然许多其他网站只提供长期合同，但BioCity允许他有三个月的租约。他说:“你不会想在六个月大的时候就许下五年的承诺吧。”

孵化器环境还有其他好处。现场的其他公司能够在IT和专利需求方面提供帮助，而孵化经理则可以提供业务支持，如关于拨款、运输和出口的建议。

Salehi-Reyhani在一所大学工作，在开发他的产品时可以获得设备、空间和专业知识。大学通常也有自己的孵化器和创意空间，而技术转让办公室则随时提供商业建议。

寻求资金

对于企业家来说，有大量的竞争和融资选择。anywhereHPLC就是这样开始的，当时Salehi-Reyhani在一个项目中赢得了2万英镑的种子基金龙的巢穴帝国理工学院举办的风格竞赛。此后，他参加并赢得了其他创业比赛，获得了开发公司产品的资金。他发现，比赛也让他练习了推销和传达自己的想法。他的想法目前正在接受外部投资。

哈蒙德表示，目前的融资前景看起来特别有希望。“这是科学家们开始研究的最佳时机。投资者现在都在寻找高风险的高科技产品。再加上英国政府等资助计划英国创新在美国，对于那些想要寻找它的人来说，可能有很多钱。

当然，创业有多种模式。赫斯特说:“我们成立时没有任何投资。虽然不寻常，但赫斯特说这是可能的。不要接受“只能用一种方式”的传统观点。

没有什么不同

虽然这听起来令人生畏，但创业的开始阶段与做科学研究非常相似。

哈蒙德说:“最初的几年是在寻找可行的方法——这就是科学。”你在销售一个假设，然后进行测试，然后进行客户开发。从本质上讲，你要做很多不同的实验，直到你有了客户。

如果你失败了呢?哈蒙德说，即使这样也是有益的。在Deep Science Ventures聘请的科学家中，几乎所有人都在他们试图出售给的公司获得了工作机会。它为你打开了大门，因为你在扩大你的人际网络。”