与私营机构合作的五个技巧
在许多国家，政府资助越来越难以获得，这使得学术科学家不得不削减他们的研究或寻找创造性的新资金来源。与此同时，私营部门大幅减少了基础研究活动，但仍愿意为学术专业知识付费。为了找出如何抓住这些机会，我们采访了一些成功地将私营部门合作纳入其学术或非营利研究项目的研究人员。
接近目标
与公司联系与获得学术研究经费有本质上的不同。在没有专门的正式项目或资助机构可供申请的情况下，你往往需要自己建立联系。这可能意味着与你以前的研究生保持联系，他们已经进入了行业，在促进应用研究的会议上发表演讲，或者交换访问以讨论可能的合作。
如果你在纯学术圈之外也有知名度，你也可能会得到联系。德国慕尼黑大学有机化学教授托马斯·卡瑞尔(Thomas Carell)在他的一次讲座结束后，化工公司巴斯夫(BASF)联系了他。他们的风险投资部门热衷于探索新的方向，并决定资助卡瑞尔的研究项目，以开发用于诊断的DNA工具。这项研究获得了专利，并最终成立了一家公司。
决定哪种类型的合作最适合你
一家公司希望与学术实验室合作的原因可能有很多:获得基本的研究知识和仪器、寻找未来的人才、将学术研究商业化、或将研究项目或测试服务外包。
想象一下下面的例子。一家公司的产品失败了，但他们的研发团队缺乏诊断设备，如电子显微镜或核磁共振光谱仪，以找到问题的根源。这就是大学研究实验室可以介入并挽救局面的地方。
美国科罗拉多州立大学物理系名誉教授卡尔·巴顿(Carl Patton)围绕测量铁磁材料的性质建立了他的研究项目。他开始与磁盘驱动器行业的公司合作，帮助他们更好地理解硬盘中的磁性材料，并解决他们遇到的任何问题。
他与公司建立的关系已经超越了解决问题的范畴。巴顿说:“就我的铁磁性研究进行辅导性演讲，引起了公司和政府实验室的极大兴趣。”“人们意识到我们或许可以帮助他们开发产品。”
用公司的货币提供帮助
在学术界，你可以专注于提高知识和做出新的发现。但公司的首要任务是底线:无论你为私营企业提供什么服务，它都需要以某种方式帮助赚钱。这可以通过降低成本、解决制造问题、提高产量或开发新产品来实现。
为了成功地与业界合作，你需要向潜在的合作伙伴表明，你愿意专注于有商业成功潜力的想法——而不仅仅是独特或有趣的想法。决心根据行业设定的目标快速客观地测试新想法。它还有助于在你的团队中培养一种健康的紧迫感，这样你的节奏就能更接近私营部门的节奏。
事先同意出版权——并且要有创意
与一家公司合作的最大挑战之一就是出版之争。一旦提交了专利申请，公司可能不会介意公布研究成果，但即便如此，他们可能也不想在必要的时候公布更多的知识。许多小公司甚至会选择将信息作为谨慎保护的商业秘密，在这种情况下，他们肯定不会同意你可以发表你的作品。
然而，有一些创造性的方法可以在不违反知识产权协议的情况下继续生产学术生涯所需的出版物。例如，巴顿发现，虽然他不能发表他为一家公司获得的特定磁诊断结果，但他可以发表使用相同技术在类似材料上的结果。这些出版物并没有把该公司和调查结果联系起来。
拥抱协同效应
基础研究和私营部门相辅相成，共同推动技术进步。向你的学生、博士后和同事强调这一点，并在这两个领域都说好话;你的态度会感染别人，助你成功。这样做也有很大的好处:例如，参与一个行业资助的项目将为学生提供人脉和私营部门的经验，这将使他们在就业时领先于竞争对手。
行业以结果为导向的性质也可以成为很好的激励因素。卡瑞尔说，研究生们喜欢看到他们的基础研究成果被应用到实际应用中。他的学生参与了行业资助的项目。“与私营部门合作为我们的团队注入了翻译的甜蜜味道。”
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