制药公司合作协议的粗略指南

在当前的冠状病毒研究阶段，我们看到了许多生物制药公司的合作协议。虽然其中一些是正常的，但有些不是。这里有一个粗略的现场指南，说明这些是如何工作的。

一种标准的交易类型是小公司与大公司合作。这通常是因为较小的公司拥有一些化合物、技术或平台，但他们没有资源来推进它。在这个行业，这通常意味着人体临床试验的到来。这些药物从来都不便宜，但在某些治疗领域，它们可能贵得令人眼花缭乱，只适合那些规模最大的公司。

制造业是大多数小公司在投资前会认真考虑的另一个领域:你会承担大量固定成本和大量(立即贬值的)设备，在很多情况下，你甚至还没有正式推出产品。让别人来处理这些事情(包括包装、运输等等)会更好。更下游的是销售队伍，虽然说服人们和组织购买它们并不是冠状病毒疫苗的真正考虑因素，但在更正常的情况下，这是非常值得考虑的事情。

大多数时候，双方都有对方需要的东西

不难想象，在此类协议中，规模较小的公司会得到最糟糕的待遇(“这么说，你真的非常需要一笔交易?”这真是一笔糟糕的交易!’)。通常情况并非如此。大多数时候，双方都有对方需要的东西，双方达成的条件都是双方都认为值得的。当然，大公司之间也会进行交易。有时，这是为了分担心血管疾病等巨大而昂贵的治疗领域的风险，有时是一家公司出售一项不再适合他们分配资金和时间的资产(例如，他们可能已经决定完全退出整个治疗领域)。

因此，当BioNTech与辉瑞这样的公司合作开发疫苗时，你可以看到他们各自带来的好处。但最近宣布的两家公司与赛诺菲(Sanofi)在欧洲生产这种疫苗的合作有点不同寻常。赛诺菲当然是疫苗领域的主要参与者，他们一直在与葛兰素史克(GlaxoSmithKline)合作开发自己的候选疫苗。在这种情况下，葛兰素史克将为这笔交易带来一些强大的佐剂，赛诺菲的重组蛋白(和其他公司一样)几乎肯定需要这些佐剂。但他们遇到了困难:第一次在人体试验中观察免疫原性显示反应不充分，特别是在老年患者、辅助剂和所有患者中。

如果他们只能多送1万瓶，让他们跟上进度是毫无意义的

因此，赛诺菲发现自己在生产和包装方面有一些过剩的产能，他们是一个足够大的参与者，(首先)接受处理mRNA疫苗不寻常的脂质纳米颗粒配方及其低温处理的技术挑战，(其次)在交付的剂量数量上做出真正的改变。如果他们只能提供额外的1万(或10万)瓶，让他们跟上进度是毫无意义的;花在这上面的时间和精力用在其他地方会更好。具体的财务条款还没有公布，但你可以把这看作是紧急情况下的权宜之计。在正常情况下，你可能不会看到这种情况，你也肯定不会看到这种情况。

我们会看到更多这样的事情吗?不要排除这种可能性。现在正在传播的冠状病毒变体意味着我们可能需要一些新的疫苗版本来应对它们，作为加强注射或完全替代。虽然这是可行的，特别是在mRNA平台和重组蛋白平台(如Novavax)的情况下，但如果公司不得不重启生产，很容易导致生产紧张。如果真的是这样，我不会惊讶于看到更多这样突然达成的协议。让我们都希望它不会，但让我们也高兴，如果我们需要它们，这样的选择是可用的!